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工程項目大客戶銷售攻略,*
【譯者】
【著者】 陸和平
【書號】 9787540258108
【出版日期】 2020年12月
【出版社】 北京燕山出版社
 
【字數千】
【頁數】
【所屬行業】 工程設計安裝
【所屬主題】 項目綜合管理

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內容簡介
 
本書全方位透視工程大項目拿單的奧秘,理論框架清晰,方法論邏輯嚴謹,更有作者經歷的活生生的實際銷售案例分析和鮮活的銷售話術,文筆流暢,朗朗上口。三十八講循序漸進,每講約2500字,也符合現代人碎片化學習的習慣。

本書前七章是謀定而動——工程大項目銷售拿單策略,第八、第九章是項目銷售中的銷售技巧——關系和溝通技巧。作者是名校土木工程系科班畢業,有十年設計院的工作經驗,同時在全球*建材制造商和500強跨國公司有將近二十年的職業銷售生涯,不但對建筑行業及相關建材和設備非常了解,而且積累了豐富的工程項目營銷實戰經驗。

本書主要聚焦工業廠房和住宅、辦公樓、醫院、酒店等工程建設項目,適合項目中的建筑、裝飾材料、電梯、中央空調、幕墻、安防系統等供應商的項目銷售人員或大客戶銷售人員學習,其他行業、其他產品的項目銷售和大客戶銷售人員也可以參考學習。

作者介紹
 
陸和平

作者為數十家上市企業的營銷戰略顧問,具有上千家國企、外企、民企的營銷培訓經驗,上百家500強企業和上市公司的營銷咨詢經驗。曾任北大縱橫管理咨詢公司的合伙人,美國鄧白氏咨詢公司外部營銷顧問。

作者長期擔任國內數家高?偛冒嗟慕虒W,結合其15年在世界500強跨國企業,從事戰略大客戶管理和談判的實戰經驗,講授營銷和大客戶談判課程,同時也是《一書一課》和《格局商學》特約講師。

圖書目錄
 
序言前言
 
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